Potenziale für Innovationen zu finden, zu bewerten und zu entscheiden ist nicht immer leicht. Ob neue Märkte oder heimische Branche: Strukturiert Suchfelder festlegen, explorieren und Innovationspotenziale validieren reduziert Risiken. Entwickeln Sie nur, was der Markt wirklich braucht und bezahlt.
Vor großen Anstrengungen für Innovation wollen Sie sicher sein, dass das Ergebnis am Markt einschlägt. Das leisten Innovationsfelder.
Kontakte sind Gold wert. Besonders für Innovation. Quälen Sie sich nicht länger mit erfolgloser Kontaktanbahnung für B2B-Kundeninterviews.
1000 Ideen – keine Innovation? Wenn alle im Tagesgeschäft untergehen und die Alleinstellung am Markt ausbleibt.
„Innovation?
Zeig mir erst mal den Business Case!“
Holen Sie sich Business Case & Argumentation für Ihren Zukunftserfolg.
Fragen, Antworten und Unterstützung am konkreten Fall. Mit Coaching Innovation stärken. Für alle, die flexible Orientierung, Sparring und Einzelbegleitung im Innovationsprozess suchen.
Gemeinsam finden wir Chancen für Innovation am Markt. Passend zu Ihrem Unternehmen. Mit validierten Absatzchancen.
Im Projekt entstehen Innovationen mit Ihrem Kernteam: Ideen, Konzept, Prototyp, Business Case und Validierung am Markt.
Erfolgreiches Vorgehen will wiederholt werden. Weitere Unternehmensbereiche ziehen mit. Innovationskultur entsteht.
Innovation ist Überzeugungsarbeit. Dass Innovation erlernbar ist, Kreativität keine mysteriöse Charaktereigenschaft darstellt und jeder in der Lage ist, patentreife Lösungen zu entwickeln, davon müssen viele erst überzeugt werden. Weil nur wo viele an einem Strang ziehen, werden Berge versetzt. White Paper sind ein gutes Mittel, um Überzeugungsarbeit zu leisten. Sie sind kostenfrei, praktisch orientiert und ohne Einstiegshürden für jeden lesbar.
Ein Leitfaden als Video-Tutorial (10 min) mit wertvollen Tipps zur Organisation und Durchführung von Kundenbefragungen.
Alleinstellung durch Innovation – so hilft Innovationsberatung
Wer sind die Innovativen, die die Zukunft der Industrie gestalten werden?...
Diversifikation in neue Geschäftsfelder – Ein wichtiger Trend in vielen Branchen...
Wer sind die jungen Innovativen, die die Zukunft der Industrie gestalten...
Selbst das beste Produkt trägt ein Unternehmen nicht ewig. Neue Produkte, neue Märkte und neue Geschäftsfelder sind gefragt. Als Diversifikation und Ergänzung zum bestehenden Geschäft. Oder als Ersatz, wenn im bestehenden Geschäft keine dauerhafte Zukunft liegt. Die richtigen Potenziale für Innovationen und neue Märkte zu erkennen ist ein wichtiger erster Schritt.
Die Ideenentwicklung in Unternehmen kann auf verschiedene Weisen behindert werden. Hier sind vier wichtige Herausforderungen:
Selten gibt es zu wenig Optionen, in welchen Branchen, Nischen, Industrien und Zielgruppen neue Lösungen angeboten werden könnten. Vielmehr ist die Überzahl der Möglichkeiten die Herausforderung. Alles scheint gleich gut, nichts wirkt auf Anhieb wirklich überzeugend. Je mehr analysiert wird, in welchem Geschäftsfeld oder für welches Zukunftsprodukt alle Kräfte versammelt werden sollen, umso unklarer wird das Bild. Alles wird analysirt, danach sind alle paralysiert. Die ursprüngliche Motivation, Großes zu bewegen ist schnell versickert und wird zu Orientierungslosigkeit und Frust. Der Startschuss bleibt aus.
So manche Branche und manches Kundenproblem wirken interessant, doch lohnt es sich wirklich, zu investieren? Zahlungsbereitschaften, Absatzvolumen und ernsthafte Kaufinteressen der Zielgruppen sind schwer abschätzbar. Desk Research und bunte Grafiken mit Marktzahlen helfen auch nicht weiter. Die Unternehmensführung fragt nach quantifizierten Potenzialen in Euro und Cent. Die Sicherheit, solche Zahlen zu liefern, ist schwer zu finden.
Experten wissen, was der Kunde braucht. So war das in der Vergangenheit. Und häufig hat das auch ausgereicht, um vorne mitzuspielen und Marktanteile zu sichern. Je mehr Produkt und Geschäft zur Commodity werden, umso wichtiger ist es, Marktbedarfe abzusichern, bevor die Techniker an die Entwicklung gehen. Doch einen Marktbedarf abzusichern, Zahlungsbereitschaft zu klären und Potenziale wirklich bewerten? Das haben die meisten Unternehmen nie gemacht. Market-Pull hört man oft. Technology-Push ist das was wirklich gelebt wird. Erst entwickeln, dann vermarkten, dann verkaufen. Wer nicht die Erfahrung hat, findet immer Gründe, warum Innovation und New Business Development so schwierig sind. Am Ende machen alle wieder Tagesgeschäft.
Im Sinne von Market Pull Innovationspotenziale finden und mit New Business Development Zuknftsbranchen und neue Anwendungsfelder erschließen ist möglich. Viele Erfolgsbeispiele zeigen das. Industrieübergreifend und im B2B. Folgende Ansätze funktioneren:
Jedes Unternehmen hat andere Vorstellungen vom perfekten Kunden, perfekten Markt und der perfekten Innovation. Die Stärken der Organisation und die Wünsche für das Zukunftsgeschäft bilden die Grundlage um Suchfelder einzuschließen und auszusortieren. Gemeinsam mit der Unternehmensführung und wichtigen Erfahrungsträgern quer durch die Organisation. Das gemeinsame Bild ermöglicht eine erste Prioritäten-Liste.
Outreach in neue Zielgruppen, Kontaktanbahnung zu neuen Ansprechpartnern und offene Gespräche über Pain Points und unausgesprochene Herausforderungen fördern wahre Schätze zu tage. So trivial es klingt, so überraschend sind die Ergebnisse. Jahrzehntealte Herausforderungen über die niemand spricht. Zahlungsbereitschaften die keiner vermutet. Innovationspotenziale mit wartenden Kunden und Bewertung in Euros sind das Ergebnis.
Der Wunsch, Geschäft in der Medizintechnik, im Automotive oder in der Halbleiterindustrie zu machen ist gut aber unkonkret. Nachzuweisen, ob die Branche für das eigene Unternehmen vielversprechend ist, welche Anwendungsfelder wirklich geeignet sind und ob die Zielgruppen überhaupt gesprächsoffen sind, bringt Fleisch an den Knochen. Ist die Zahlungsbereitschaft validiert, wird nachgeweisen, ob es einen Business Case gibt und unter dem Strich auch langfristig etwas übrig bleiben kann. Eine solide Grundlage für Investitionsentscheidungen in neue Märkte und das Zukunftsportfolio zu investieren.
Innovationspotenziale und neue Märkte helfen, Unternehmensstärken wirklich gewinnbringend einzusetzen. Dort wo Zielgruppen bereits auf neue Lösungen, Produkte und Services warten. Validierte Potenziale reduzieren das Risiko, mit viel Kraft in die falsche Richtung zu entwickeln. Zu häufig scheitern Unternehmen mit intern erdachten Produkten am Markt. Gemeinsam finden wir Innovationspotenziale und vielversprechende Märkte für Ihr Unternehmen!
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