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Leistungen

B2B-Kundeninterviews

Kontakte sind Gold wert. Besonders für Innovation. Quälen Sie sich nicht länger mit erfolgloser Kontaktanbahnung für B2B-Kundeninterviews.

Was ist

B2B-KONTAKTE ENTSCHEIDEN ÜBER INNOVATIONSERFOLG

Nicht erst wenn Produkt oder Service verkauft werden. Vielmehr noch während der Entwicklung der Innovation.

Die meisten Unternehmen wissen das, tun sich aber trotzdem schwer damit, wertvolle Kundengespräche zu führen. Wenn immer nur der Vertriebler mit dem Einkäufer spricht, dann ist das zu erwarten. Nutzen Sie frische Kontakte für frische Erkenntnisse. Mit den richtigen Interviews sind Sie der Konkurrenz schnell einen Schritt voraus. Das beschleunigt Innovationsentwicklung, Time-to-Market und vervielfacht den Erfolg am Markt.

Leistungsdetails:

B2B-Kundeninterviews

ist ideal für:

  • Wenn Kaltakquise von Neukontakten nicht Ihre Stärke ist
  • Wenn Ihr Netzwerk beschränkt ist auf „die üblichen Verdächtigen“
  • Für Teams denen die Zeit zum endlosen Netzwerken fehlt
  • Bei Unsicherheit, ob Ihre Innovationsidee profitabel genug sein wird

Vorteile auf einen Blick

10 hochkarätige B2B-Kontakte für Interviews, Problem-/Ideenvalidierung oder Kooperationsanbahnung
20 Kundenbedürfnisse aus erster Hand als Grundlage für profitable Innovationen und neue Geschäftsfelder
30 Minuten Fokusinterview je Termin für echte Erkenntnisse, die Branchenreports niemals liefern können
1 Monat maximale Bearbeitungsdauer, und Sie haben einen Fuß in der Tür Ihrer Zielbranche

Ablauf

BASIS: BESCHAFFUNG VON INTERVIEW-TERMINEN

10 hochkarätige Termine in 4 Wochen:

  • Briefing und Auftragsklärung
  • Beschaffung der Interviewkontakte
  • Justierung nach 3 Kontakten
  • Reviewgespräch
  • Zusätzlicher Mehrwert: Gute Gespräche sind die Basis für weitere Zusammenarbeit. Als Pilotkunde, Kunde oder Kooperationspartner.

Wie gearbeitet

OPTIONAL: INTERVIEW-TRAINING FÜR IHR TEAM

Für wirklich gute Antworten.

Ein Kundeninterview ist kein Sales-Pitch. Nur mit effektiven Fragetechniken bekommt man wertvolle Antworten. Sonst heißt es schnell „Ja, macht mal.“ Und am Ende kauft doch keiner.

  • 1 Tag Interviewtraining mit Live-Calls
  • Individueller Gesprächsleitfaden & Fragetechniken
  • Begleitung 2 realer Interviews
  • Feedback & Lessons Learnt

Zusätzlicher Mehrwert: Holen Sie das Team ins Boot und schieben Sie Kundenkontakte nicht auf den Vertrieb ab.

Am Ende haben sie

OPTIONAL: DURCHFÜHRUNG DER KUNDENINTERVIEWS

Wenn die Zeit knapp ist!

Alle Mitarbeiter sind beschäftigt. Das Tagesgeschäft drückt. Muss man Kundeninterviews wirklich selbst machen?

Ein paar Gespräche sollte das Team aus erster Hand miterleben. Für Einsichten in größerem Umfang kann das jemand anderes machen.

Zusätzlicher Mehrwert: Das Team ist befangen, steckt meist zu tief im Detail und verfällt schnell in Sales-Pitches. Unvorbelastete Profi-Interviewer holen oft das Doppelte und mehr aus einem Kundengespräch heraus.

Stimmen von zufriedenen Kunden

Überlassen Sie Erfindungsmeldungen nicht länger dem Zufall!

Strukturiertes Erfinden spart Zeit und liefert höhere Neuheitsgrade.
Die Erfindungen passen tatsächlich zu Ihrem Kerngeschäft und passen zur jeweiligen Patentsituation. Ein effektives Vorgehen für technologische Innovation.

Zielgruppe

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